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朋友开五金店十多年生意很普通她还哭穷结果她又买房又换车

- 来源:环球网页登录官网入口    发布时间:2024-01-08 10:34:39-

  她是当地人,老家就是城东三街的,我和她认识有十几年了,在原来小区住的时候,她在那条商业大街上刚刚开店,路西,两间门面,做了一幅大大的牌匾,门头看着倒也像样,里面收拾的比较整洁。

  我那时候经常去她店里买东西,那个房子装修的时候,家里马桶,卫浴用品,电动车保险锁,灯泡等等都是去她那里购买来的,里面东西齐全,绝大多数都是应有尽有。

  店里就她和老公两个人经营,没有雇人,顶多生意忙得很了,家里公婆过来帮忙搭把手。

  女主人长得个头又高又黑又瘦,也不打扮,不化妆,我都怀疑她早上起来洗过脸么?乱蓬蓬的头发,鸡窝一样,随意地挽在脑后,天天一副睡不醒 的模样,和我说话,聊天,可以三分钟打一个呵欠,懒洋洋的。

  她老公倒是长得挺白净,个头和她差不多,胖乎乎的,娃娃脸,小眼睛,他是个典型的妻管严,你问买点东西,一问三不知,拿什么物品都需要叫他老婆过来找一下。“艳子,拖把放哪里了?”

  “艳子,那次进的那批电线还有吗”。他们家也是典型的女主内,男主外的经营模式,男人绝大多数都是成天开着一辆机动三轮车,进货,外出送货,接点安装活儿,女主人就在店里守着,接待不时进出的各路客人。

  她有两个儿子,我也有两个儿子,老大和我们家老大年龄一般大,老二则不同了,他们家老大和老二就差了一岁,我们家两个孩子则差了9岁,女人嘛,往往因为孩子而有了很多说不完的共同话题。

  平时两个孩子就在店里面写作业,放了一个小桌子,两个孩子一边一个,有时候天气好了,两个孩子也会搬着小椅子到店外面太阳伞下写。孩子挺机灵,尤其是老大,每当看到有人来买东西,赶紧冲里面喊他妈妈,甚至有时候他还会自己进店里帮忙拿东西。

  客人们称赞这一个孩子随他老妈,聪明机灵,她一撇嘴,说,有啥用,学习狗屁不通,成绩一塌糊涂。但是她倒也不愁,她说,因为婆家就是东关当地人,家里有座三层小楼,她说拆迁的话,最起码可以分到三套房子,这样的话,她和老公一套,两个儿子各人占一套,正好,所以说,房子是不愁的。

  这个店,也就是她所经营的这个五金店门面房,上下两层,将近100个平方,这房子也是自家的,自己的店面不用交房租,所以说他们家的商品的价值比别人家的价格要低一些,用她的话说,够本就卖,赚点就行。

  她每当说这句话的时候,眼睛总是紧紧地盯着街对面的另一家五金小店,路东的那家店铺,门头比她家小得多,也是一个年轻女人开的,那个女人比她年轻,个头矮一点,也是瘦瘦的,但是会打扮,浓妆艳抹,也比她漂亮得多。她说,对面那家是租的房子,商品价格要贵得多,可是那个女人说话和气,会来事儿,所以说生意也不错,看着门前也是客人络绎不绝。

  但是总体上来说,生意还是不如她家的好,她很自信地告诉来店里的每一个顾客。俗话说,同行是冤家,人们都明白这一个道理,每逢到她店里买东西的时候,她再次谈起对面店铺的时候,我总是礼貌地笑笑,不置可否。

  不过,老板娘是个见面熟的女人,只要来个客人买东西,她总要东拉西扯地和人家谈一点别的,她说话也很直爽,从来不藏着掖着。

  有一次我去买两把垃圾袋,进了店里,叫了好几声,她才从店后面的院子里面走了出来,她不耐烦地冲我挥挥手说,你到下午傍黑天再来,我这会忙得要死,人家工地上等着要货呢!

  她说完,又有点儿不好意思,说,卖给你两把垃圾袋,也不赚钱,可俺们这里工地是大头,他们都是老主顾,一笔单子下来,赚个好几百!我明白她说的话,我说没关系,我不着急的,你快忙你的,我有时间再过来拿就是了。

  还有的时候,我去买东西,比如拖把,她听到是我的声音,从楼上探出半个脑袋,头发乱糟糟的,沾着蜘蛛网,满脸灰尘,冲我喊,店后面的房子里面有,你自己去取去!

  穿过五金店里面那条逼仄狭窄的单人小道,走到楼后面的院子里,右拐,就是一家房子,里面乱七八糟地放置着各种拖把,垃圾桶,扫帚,横七竖八,简直没有下脚的地儿,里面蚊子嗡嗡地到处飞,我随手拿起一把,赶紧走了出来。

  多少钱,我举起拖把冲她喊,二十,她说。她伸出两根手指头。我说便宜点吧,然后她就撇撇嘴说,哎,这东西都不赚钱,块儿八毛的,好吧,看你是老主顾,经常来,让你一块钱,19!

  好吧,我给她二十元,她用满手灰尘的手打开五金店门口的那个小桌子的抽屉,捏出一个钢镚儿递给我。她那天好像不太忙,坐在凳子上和我聊天,她问我,你打不打算再生个闺女?

  我听了,噗嗤笑了,我说,我可不敢,你这是大老板,开着大门市,两个儿子两套房子都准备好了,没有啥心事,愿意生就生呗,我哪里敢啊,两个儿子,就够我这辈子生活在水深火热之中了!

  她照样冲我撇撇嘴,说,哎呦,成天哭穷,你要没有闺女,真是可惜了你和你家两口子的好基因了!我老公她也认识,经常去她店里买东西。接着,她又神神秘秘地告诉我说,我还线个多月了,这次说是闺女!我真是惊叹于她的爽快劲儿,我说那就祝你心想事成,儿女双全!女人生孩子真是个利索事儿,记得前几天看《乔家的儿女》,原著上写,乔一成看着母亲的肚子瘪了又鼓,鼓了又瘪,然后,他就有了几个弟弟妹妹。

  说实话,我都没注意到这个女老板肚子何时鼓,又何时瘪下去的,等到来年开春时,我去她店里买东西,看到一个老婆婆在店门口抱着一个粉嘟嘟的可爱小女婴。恭喜,她真的生了个女儿,如愿以偿了!

  那天她很开心,和我聊起天来,话里话外全是她的宝贝女儿,她说这辈子没有个闺女会是个大遗憾的,等孩子大了,两个儿子也抵不上一个小棉袄贴心,我问她,家里两个儿子呢,她照常撇撇嘴说,谁知道这俩臭小子跑哪里去了,反正都不爱学习。

  她那天很兴奋,话匣子一打开就刹不住的架势,她说,家里拆迁的房子都分了下来,开始准备装修了,两个儿子一人一套,不偏不倚,她用手指指店前面停放的那辆新买的白色轿车,她说这是给老公买的,成天外出干活,日晒雨淋的,也不容易。

  看着她那黝黑的泛着亮光的脸庞,我想,这就是普通人家所追求的幸福吧。她的五金店,也是不少赚钱的,没有传说中的那么邪乎的50-60万,但是起码每年20-30万元还是有的,她说过,这些商品大多数都是从临沂小商品市场批发过来的,价格挺便宜。

  后来我们搬了家,搬到了城市的西边,新开发区,她的店所在的那条街,又开始拆迁重建了,她的店铺也搬了,据说也去了一个新的地方,从那以后,我就再也没见过她。

  不过,我想,她家的门头,如果我路过的话,我还能认得出来,听老公说,还是原来的那个店铺名字。

  她家的店铺,生意也不是很火爆,毕竟开个五金店,也不是多么困难的事情,门槛比较低,顺着一条大街从南走到北,能够正常的看到2-3间五金门市,不过,看着生意不多,但也没见过倒闭的,不像那些新开的蛋糕店,生鲜水果店,饭店等,经常有干了1-2个月,看着风风光光地装修门市,还没等客人熟悉起来呢,店就关门大吉了。

  五金店卖的东西,和那些别的生鲜店铺明显不同,物品不会坏,进货放在店里,几年卖不出去也没关系,不像蔬菜水果店,看着店铺人来人往,卖的贼贵,利润也翻倍,但是,你到下午去看看,烂掉的菜,水果,半筐半筐地往外倒掉,损耗太大。

  五金店那些物件,比如拖把,垃圾桶等,顶多就是放上几年,样式有点儿过时了,但是用起来一样用,不影响正常销售。

  这样的五金店,卖给零散家庭买家,那都是小打小闹,小case,用老板娘的话说,我给你去拿两把垃圾袋,不够耽误我挣钱的。

  是的,确实如她所说,店里维系着几个工地的大客户,工地每次来进一批货,那都是一笔很大的进账,千儿八百地赚钱很容易,这些零散家庭户,不知道要卖多少家才能赚的过来的。

  所以说,这几年房地产发展蓬勃,周边工地多,也带动着这些第三产业跟着红火起来,老板娘也是会做生意的人,和周边几个大工地的小工头都保持着不错的业务往来。

  他们进货都是一大批一大批的进货,价格自然便宜很多,他们有固定的进货地点,比如我们这里的店家,他们进货都是去临沂小商品批发商业市场的,不用自己亲自去进货,一个电话,报个订货单,货品就随着大客车运过来了,头天下单,第二天就可以收到了。

  大批量进货后,然后五金小件再以分解开的形式,单个往外卖,这样的话,价格翻倍,利润也就上来了。比如说螺丝帽这样的小玩意儿,店家进货是一大袋,一个就合几分钱,但是拆开卖,那就是一个一个零卖,一块两块钱的事儿了。还有,五金店买东西,很多人也懒得讲价。

  四:五金店不用选择位置多么好的地方,甚至有的就是自家房子,房租便宜或者不用交房租。五金店都是维持的老客户,不需要到人流量特别多的地方,比如说你开一个早餐店,就需要仔细考虑人流,一般在学校或者批发商业市场等人流大的地方,生意才好做。

  五金店不用考虑这一些因素,只要有原来稳定的老客户,你开到一个偏僻的角落,也没关系,就像我所认识的这家五金店,新店也是搬到新开发的城西去了,房租便宜,自然也降低了成本支出。